VENTAS

No contar con un Manual de Ventas, y previamente con un Plan de Ventas, provoca en muchos caso que los equipos comerciales se conviertan en una nave absolutamente ingobernable, con objetivos desenfocados y con una dispersión de esfuerzos y recursos que provocan la incertidumbre y desmotivación del vendedor, que se siente aislado y solo en su trabajo, lo que lleva a un incumplimiento de objetivos y pérdida de oportunidades para la Compañía.

Incluye las líneas de actuación que sigue la organización en todos los ámbitos que pueden afectar a la labor diaria del vendedor, proporcionándole guía e información para desarrollar su trabajo habitual.

Además, al condensar todo el conocimiento comercial, es un estupendo manual del empleado para las nuevas incorporaciones, facilitando la incorporación y formación de nuevos miembros del equipo.