Organización
Trabajamos con los CEO y el equipo directivo para mejorar el equipo de ventas, tanto en la retención de talento y contratación como en la capacitación y formación del equipo, asegurando la creación, transformación o acompañamiento de un equipo de ventas ganador y que se identifica con los valores de la marca, externa e internamente.
Retención de talento y contratación
- Dinamizar área comercial, eliminar las ineficiencias. Formar equipos potentes y alineados, que aporten valor a los clientes continuamente.
- Identificar, potenciar y atraer a los mejores perfiles comerciales.
- Retener y potenciar el talento comercial de la cantera.
Capacitación y formación
- Capacitar a la red de ventas en nuevas tecnologías. Programas específicos para B2B.
- Coaching específico para vendedores.
- Transformación de ventas: diseño e implementación de programas de cambio efectivos: top to bottom.
- Actualización de capacitación y habilidades: mejora continua.
- Venta consultiva: el equipo comercial requerirá un mayor grado de orientación y mentorización a medida que el rol del comercial B2B evoluciona y pasa de vendedor a asesor y solucionador.
